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订单向低价格靠拢
发布日期:2020-07-09
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“一分价钱一分货”的道理每个人都知道,这说明了所有好的东西必然有个高价,对卖方来说也肯定会有一个不错的利润。所以很多企业都在不断的追求质量、完善品质,纺织行业也不例外,不断开发新品种、改善面料质量、提升色牢度是任何有抱负的企业必然会有的做法。

 

新品利润30%以上,质量好、价更高

 

“几年前我们研发的一款新型面料,这款面料主要用于秋冬服饰。每米的成品售价在40多元,主要销售给一些品牌服装企业,利润客观,可达30%左右。只是后面有太多跟风做一款产品的,现在竞争激烈,利润已经下降到10%左右了。”一位秋冬面料企业负责人介绍说。

 

一款获得市场认可的新型面料,足以带来一大波利润丰厚的订单。前些年流行的CEYSPY、各类弹力面料,以及近些年的醋酸、仿醋酸、再生面料等等,都在不断刷新面料品种和价格利润。不仅如此,同种面料不同质量也意味着不同的价格与利润。

 

据一位仿真丝贸易商介绍,他们的仿真丝品种比较多,坯布销往全国很多地方。当然同一规格的面料质量还是有高低之分的,一般质量要求比较高的坯布起码可以多卖出0.2/米。

 

在新品种与高品质带来的利润趋势下,纺织企业追求面料品质、质量更好,种类更多似乎是纺织市场发展的必然趋势。但是今年的疫情却很可能打破这种规律,让质量品质失去最重要的位置,取而代之的却是一味追求低价。

 

价格决定一切,订单向低价格靠拢

 

正常来说“货比三家”挑一个价格最便宜的合作无可厚非,但是不管如何挑选都应该建立在质量合格的基础上。可当今的纺织市场却有不少纺织服装客户只关注价格,导致所有订单都向低价格聚集。

 

“我们的外贸客户主要是做越南方面的仿真丝订单,前些年由于我们的面料质量有保障,给客户留下了很好的印象,订单也一直挺有保证的。我们一度认为客户会越来越追求高质量,我们对品质的要求符合客户需求,以后订单会越来越多。但是近阶段订单量锐减,今年到现在都没有一个像样的订单了。打听之后才知道,那些订单都转移到了价格便宜的公司或地区去做了。而且那些报价几乎是我们的成本价,我们完全做不下来。”一位仿真丝贸易商介绍道。

 

不仅仅是终端服装客户在向低价格看齐,就连我们一些以追求高品质为准则的纺织企业也开始动摇。坯布价格因为今年原料大跌以及市场严重的供大于求,价格一直都是低位。但是贸易商并不满足于坯布上的低价格,印染上也是无限追求低价。

 

据一位秋冬面料贸易商介绍,现在的印染厂价格同一个地区往往相差不大。如果想要便宜只能到更偏远地区的印染厂加工。他们的订单以前所在的染厂练白费用大概都要在1.5/米左右,现在他们到外地染厂加工只要0.8/米。

 

低价面料服装更有市场

 

出现价格的重要性超过面料质量的情况在今年其实也是合情合理的。

 

一方面是因为今年的疫情严重的打击了全球经济,各国失业率飞升,不少消费者处于收入减少甚至是失业状态。而服装消费与生存比起来,显得不是那么必须。因此服装的消费数量肯定是下滑的,同时消费者也更愿意去购买价格便宜的服装。

 

另一方面,以往对面料品质要求极高的大多都是一些品牌服装公司,他们的服装价格昂贵,需要较高的面料品质与之相配。但是今年这些品牌公司因为疫情带来的封锁导致销量锐减,大多日子过得艰难,关店、裁员甚至货款都难以结清。

 

在这种情况下来自他们的订单自然不多,此时市场上但凡有订单大多来自不知名的服装企业,这些企业自然不受累于自己的品牌,无需为高品质面料付出额外的高价,只需要满足消费者对低价服装的要求即可,无限追求低价也就理所当然。

 

今年疫情之下的纺织市场只是加快了价格取代品质的过程,实际上这种“逆淘汰”早已发生。纺织行业转型升级并不一定意味着必须创新、必须高品质,如何在保证低价的条件下提升品质、研发新品更重要。



来源:纺织网、网络

编辑:小布尚轩(zhaobu.wang

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